2017年生意难做的原因？
去年做外贸，真的是生不如死的感觉。 先说说去年的行情吧！ 去年整个大经济环境下行，外贸行业的形势可以说是非常严峻的。 从去年初开始，石油从每桶30多美元暴跌到负值，欧美各国纷纷采取封城措施应对疫情，世界经济陷入停滞状态。 中国作为世界工厂，外贸行业首当其冲受到冲击。 出口订单大幅度减少甚至消失，企业面临没有单子可以做，手头上持有大量库存产品却找不到销路的情况。 许多中小企业甚至叫苦不迭，表示撑不过去想要倒闭了。 但实际上，中国的外贸行业不仅没倒，反而在艰难地前行。 为什么会这样呢？ 因为中国是全世界唯一GDP正增长的大国，2020年中国GDP总量预计将突破15万亿美元，比德国和日本的总和还要多。
中国拥有庞大的市场，广阔的市场前景，以及强大的工业生产体系。 虽然疫情在全球范围内不断反弹，给世界经济带来巨大的不确定性，但中国的经济韧性和潜力展现出来，对外贸行业的支撑作用非常明显。 据统计，今年前两个月，我国进出口总值达到了8.98亿元，与去年同期相比增长了41.3%。其中出口5.12万亿元，同比增长60.6%；进口3.86万亿元，同比增长32.2%。
尽管今年前两个月外贸数据亮眼，但出口产品以劳动密集型产品为主，如塑料制品、家具等，附加值低，利润率不高；随着人民币升值，前期因为贬值产生的利润空间正在逐步被压缩。 很多做外贸的朋友都有这样的感受：现在生意是越来越难做了！特别是小语种客户的开发更是难上加难。 过去，由于国内外贸行业的鱼龙混杂，导致很多业务员在外贸领域缺乏规范的训练，语言能力欠佳，对国外客户的需求不够了解，往往费尽心力开发的客户，最终因为谈判能力的不足而错失良机。
同时，由于前几年国际贸易的暴利，吸引了很多非外贸行业的人涌入这一领域。 他们中有很多人没有外贸经验，对交易流程一窍不通，但却因为手里掌握着大量的采购信息而信心满满。 在他们的潜意识里，只要我的报价比别人高一点，就会有人跟我成交。殊不知，你的报价高一点，竞争对手的低一点，如此下去，最后你会发现你的利润空间已被挤压殆尽，甚至亏本做生意。
所以，2017年无论是已经深耕外贸行业多年的老业务员，还是刚刚入局的新人，都感觉生意很难做，竞争激烈程度前所未有。 不过，对于广大外贸新人来说，最可怕的并不是竞争的压力，而是失去开发客户的勇气和自信心。